["Situatie: Bij de start van een project wordt een lijst met belanghebbenden gemaakt, maar wat het plan voor hen betekent blijft onuitgesproken.", "Probleem: - Per partij is niet vastgelegd wat de gevolgen zijnn- Belang en invloed worden niet tegen elkaar afgezetn- De analyse staat los van de stakeholders in het project", "Implicatie: - Iedereen krijgt dezelfde algemene boodschapn- De partij met het grootste belang wordt te laat gesprokenn- Weerstand ontstaat waar die te voorkomen was", "Need-payoff: - Gevolgen per partij vastgelegd → een gericht gesprekn- Belang en invloed naast elkaar → de juiste volgorden- Aangesloten op de stakeholders van het project → één bron"]